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计算电梯回收价格的基本要素有哪些?

2016/10/4 22:33:46      点击:
    一台成套电梯产品(垂直电梯和自动扶梯)的价格是要根据多项参数,相关配置和要求相加在一起以后,才能综合计算出来的。往往,客户并不了解这些,客户在口头对电梯询价时,要求卖方报一个“总包价”,即对欲采购电梯的设备价、安装费、运输费等总和的价格是多少?这时候卖方就必须向询价方进一步了解所购电梯的相关参数和基本情况以后才能报价。卖方最好不要以口头作出报价,如果买卖双方都是以口头询价和报价,显得无据可依,这似乎在报价管理上有些紊乱和不规范,最后会因价格问题或电梯相关参数、配置问题等无据可查,某一方就会受到对方“没说清楚”的指责,双方很可能产生一些不必要的误会。
    电梯回收价格的计算和作出报价,是一项非常严肃、谨慎和仔细的工作。如果将价格报高了,会被客户“货比三家”后抛弃了;如果报低了,下一轮谈判要想再加价就很难了,千万不能因报价问题而失落掉客户。卖方应该编制一份“电梯询价单”并应用到实处。将客户需要的电梯各项参数和配置要求,用表格式请询价人先填写完整,参数准确,字迹清楚。如果询价人没有填写“电梯询价单”时,卖方应派出业务人员去主动走访或与客户联系,将相关事项询问、了解清楚后,为询价方代填一份“电梯询价单”并请客户确认,然后再向询价人提交一份有针对性的“电梯报价单”。报价单位应在“报价单”上确认签报价章。
在一般电梯的价格计算程序中,主要有以下几个要素:
一、首先要对询价方相关信息了解
1、对欲订购电梯的业主了解
(1)要了解客户单位名称、工程项目名称、地址、门牌号码、单位的高端领导、部门负责人的办公室电话、手机号码、住宅电话等。要选择在适当的时候,最好恭请客户赐一张名片或请客户签一个名,留一个联系电话号码。
(2)向客户了解工程项目的规模,总投资金额及资金来源情况;了解客户的经营性质、经营状况和资信度情况等。
(3)向客户了解项目何时动工、施工进度计划、预计大楼何时“封顶”,何时交付使用等。
(4)进一步了解该工程是否招标?有哪些电梯公司参与竞争?何时能够订货等。
2、对客户欲订购电梯的参数了解
(1)刚开始和客户接触时,要初步了解客户所要求的电梯类型,用途、规格型号,载重量,几层几站几门,运行速度和欲订电梯的数量。
(2)随着业务人员和客户交流交往的深入,要进一步了解该项目的设计单位和电梯井道总高度尺寸、井道的宽×深尺寸、有无机房、机房的宽×深×高的尺寸、底坑和顶层高度的尺寸及电梯井道建筑结构等,或者复印一下业主使用电梯大楼部分的土建施工图纸。
(3)如果有自动扶梯项目,就要了解楼层间隔高度(提升高度),梯级宽度和自动扶梯的倾斜角度等技术参数。
(4)业务员要做到对客户相关信息的全面了解,从中分析和掌握客户对电梯需求的档次,客户可能接受的心里价位。只有这样将报价工作做深做细,才能说服和迎合客户的意图,将签约合同的谈判工作才能引向纵深发展。
二、计算电梯价格的主要项目
1、垂直电梯如何计价
(1)电梯设备总价=电梯梯型+层/站/门+运行M/S速度+载重量+选项配置、功能(如果是按生产厂家标准功能配置,没有特殊要求就不纳入计价程序)+电梯装潢(如果按卖方标准装潢就不纳入计价程序)。=电梯设备总价。
(2)电梯的安装调试费=垂直电梯设备总价×**%以后的=安装费价格。一般为单台电梯安装调试费(安装费的高低,还要根据客户订购电梯台量多少和客户要求卖方承担的义务多少来决定)。安装费的总价一般要包括搭建井道里的施工脚手架,将电梯曳引机(主机)吊运到机房,电梯所有零部件的分层搬运,安装、调试工作。在电梯安装调试后,一般应由客户负责向当地技术监督局安检部门报检和支付相关报检费用,但也可以协商由卖方协助代办,业主出具证明。
(3)电梯运输费用:一般客户在订货的同时,会将运输工作委托卖方代办。双方协商一致后可签订“代办运输协议”,卖方负责运输工作的同时,也要负责运到目的地的卸货工作。但也有的客户不要委托代办运输,而由自己带车到卖方自己提货。
2、自动扶梯如何计价
(1)自动扶梯设备总价=扶梯梯型+层楼提升高度+梯级宽度+扶梯倾斜角度+选配功能(如果没有选项功能,可按卖方标准配置,不纳入计价程序)=自动扶梯设备总价。
(2)自动扶梯的安装费用要比垂直电梯的安装调试费用比例低一点。其它安装、运输、报检等项目基本上和垂直电梯相同。
三、垂直电梯价格变动的区别
1、电梯的类型不一样,价格不一样
垂直电梯有很多类型,如:乘客电梯、观光乘客电梯、病床电梯、载货电梯、无机房电梯、小机房电梯、汽车梯、住宅梯、小杂货梯和液压梯、消防梯、防爆电梯等。
2、电梯乘载重量不一样价格也不一样:
电梯的载重量从小杂货梯(餐梯)的100㎏、200㎏等,到乘客、住宅梯350㎏、450㎏、630㎏、800㎏、900㎏、1000㎏…1600㎏和载货电梯的1000㎏、1500㎏、2000㎏、3000㎏、5000㎏等。
3、控制系统的选择在价格上有较大区别
目前在国内一般采用VVVF变频调压调速矢量驱动控制。如采用低于该控制的ACVV调压调速控制时,其价格有上万元的区别,因为一个是32位电脑,调速型;另一个是调压调速双速型,目前只有很少小的生产厂家,在货梯上用这种控制。
4、电梯所采用的曳引机不同其价格也不同
一般有机房的垂直电梯采用蜗轮蜗杆有齿轮曳引机,而在无机房和小机房的垂直电梯采用的是永磁同步无齿轮曳引机,它们之间有价格上差异。
5、电梯的停站层数多少,也影响价格的高低
根据客户实际要求的电梯停层站数,在《基准层价格》的基础上,按照每增加一层加多少价或每减少一层减多少的“层差价”来计价。停层站数越多,价格也就越高。
6、运行速度的高低,影响电梯价格高低
一般垂直电梯的运行速度,货梯从每秒0.25M/S、0.5M/S、0.63M/S到1.0M/S和1.5M/S、 1.75M/S;乘客电梯从每秒1.0M/S、1.5M/S、1.75M/S、2.0M/S到2.5M/S、3.0M/S、4.0M/S…10.0M/S等。
7、电梯厅门贯通(对开门)价格也不一样
一般垂直客梯、观光电梯都是在一个停层站上开一个厅门。但医用的病床电梯和货梯,客户有时会要求在同一个停站层上开两个厅门,即电梯轿厢是贯通门。这就要另增加一个自动门机和多增加厅门系统的费用。
8、电梯台量和控制方式的区别
一台电梯为单控;两台电梯可以设计为并联控制;叁台到陆台电梯可以设计为群控。控制的方式不一样,电梯的价格也有区别。
9、电梯井道超高要另加价
对待客梯和货梯要求的标准井道层高是:一般客梯为每层不得超过3300㎜、货梯井道层高为每层不得超过4000㎜(顶层规定的高度除外)。如果井道层高平均高度超过了标准要求时,那么超出不足1000㎜按超高1000㎜另加超高费。超高费按生产厂家规定处理。