欢迎来到 宏利达电梯回收服务公司 网站

怎样才能买电梯配件放心有保障

2016/11/16 20:43:58      点击:
    在智能与便捷成为大趋势的今天,你很难想象在被摩天高楼占据天空视线的城市中,无论清晨拥挤的写字楼,还是夜晚热闹的商场没有电梯会是怎样一种情景,毫无疑问电梯已经成为我们日常生活中重要的交通工具。
  据统计,截止到2015年末,国内电梯保有量已达425万台左右,并以每年70万台的速度增加,万人拥有电梯数量已经达到31台,远高出全球平均的16台。随着电梯运营数量的快速增加,电梯配件交易市场也得到了空前发展,配件厂商多不胜数,同时在互联网的时代巨潮席卷下,结合利用网络搭建起来的新型营销渠道呈现多样化趋势。而在市场繁荣的背后,配件市场本身机制与规则并不完事,买家感觉买配件难,卖家抱怨卖配件难卖又不赚钱,这究竟是什么原因呢?
  在奉“顾客就是上帝”为基本市场准则的今天,电梯配件市场无疑也早已从“卖方市场”转变成“买方市场”。
  对于电梯配件买家来说,我是买家我是上帝!这样的心理早已在时间的潜移默化中根深蒂固,他们认为平时生活工作已经很忙,哪还有空关注相关的配件信息?同时现在市场上卖配件的那么多,品牌繁杂,要求买家对每个品牌的电梯配件都十分了解并不现实,卖家的底细和产品质量更是无法简单判定。这就造成一旦等到电梯坏了真停运时,就只能一脸迷茫,然后四处打听询问卖家和产品信息,希望能尽快买到货,纵使价格高点也愿意在熟悉的卖家拿货,至于价格则毫无话语权,就算被坑骗也无处维权。吃了亏也只能往肚里咽。
  卖家常用营销渠道存在弊端,行业竞争激烈。
  现在整个经济大环境不好,做生意的都感觉很难。电梯配件市场蛋糕就这么大,卖配件的没有十万也有八万,行业竞争压力可想而知,甚至有感叹:卖配件简直就是赚着卖白菜的钱使着卖白粉的力!
  总结来说,现在卖配件无非是通过以下二个渠道:
  最主要的是传统线下渠道,大多通过跑市场或者熟人介绍达成交易,积累客户资源。这种营销方式具有客户渠道相对稳定、售后维护相对方便的优点。但是缺点也很明显:首先由于本身规模及仓储等限制,有时买家需求的配件多点,一个卖家就很难满足;其次传统线下交易,买家账期较长,卖家资金周转效率低下,资金链维持存在很大风险;最后电梯配件卖家大多属于中小企业或个体户,地域性也很强,同时在宣传成本投入上捉襟见肘,很难把销量和自身规模做大。
  然后就是网络线上渠道,以微信、QQ为代表的社交工具和以淘宝为代表的综合性交易平台的出现也给电梯配件销售渠道的扩展提供了新的想象性,让你能够足不出户就能完成交易的整个过程。但是这些网络渠道在给交易带来便捷和超越地域限制的同时,其本身也存在很多问题。
  首先以微信、QQ为代表的网络社交工具营销主要模式为:添加各种电梯相关行业群组,然后发布配件出售信息,最终找到目标客户并达成交易,但是由于社交工具本身的限制,群组内发送的广告所承载的商品信息极其有限。并且如今群组里卖配件的比买配件的多,各种广告信息混杂在一起,广告轰炸令人厌烦,因此效果并不理想。同时由于对交易方式和网络购买后的售后服务的质疑与担心,相互信任感并不强,最终通过此途径产生产生直接订单交易的概率自然很低。
  其次以淘宝为代表的这类综合性交易平台,商品种类繁多,各行业的都有,根本无法专门为电梯配件这样的特殊工业品设置专业的交易规则,如“7天无理由退货”、“免交易佣金”这样的设定对于电梯配件交易就存在很大的隐患;同时淘宝上假货、劣货泛滥,平台内商家大多奉行“低价为王”,通过低价先把销量做起来是淘宝店铺经营过程中的通用办法,“刷单”、“刷评论”等行为已成皆知的潜规则,这样产品优质,质保完善的卖家只能也只能被迫加入价格战当中,从而形成整个市场竞争的恶性循环。这对于对配件产品缺少评判标准的买家来说,根本就无从选择。
  由此可见,现在整个电梯配件交易市场存在的问题即是:买家获取配件商品信息渠道不畅,交易过程中利益得不到保障;卖家无法定位精准客户,整个市场缺少专业性的交易平台。